Selling

Excellent Key Account Manager

Name: Excellent Key Account Manager
Price: 449000 IDR
Availability: InStock

5.0

(3 rating)

5 siswa terdaftar

Antonius Arif

Master Coach

Siapa yang Cocok?

Key Account ManagerKey Account Manager

Kurikulum Kelas

4 modul · 49 pelajaran

Download Modul

SALES PERFORMANCE FRAMEWORK
KEY ACCOUNT MANAGEMENT
PROFESIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
BANGUN KEPERCAYAAN
CUSTOMER MAPPING
BANGUN KEPERCAYAAN VIA ONLINE
KEY ACCOUNT MANAGER SKILLS
PERSONAL QUALITIES
RESILIENCE & PERSISTANCE
GREAT MINDSET BE CREDIBLE
FORMULA BELIEVEABILITY
SUBJECT KNOWLEDGE
BUSINESS GROWTH EXTERNAL FACTOR
BUSINESS GROWTH COMPETITIVE ANALYSIS
BUSINESS GROWTH 9 BOX SWOT
BUSINESS GROWTH 9 BOX SWOT DEMO
3 JENIS OTAK MANUSIA
PENTINGNYA FIRST IMPRESSION L
BAGAIMANA CARA AGAR TIDAK TERPANCING MENJELEKKAN KOMPETITOR

BUSINESS GROWTH PRODUCT MARKET MATRIX
PRODUCT MARKET MATRIX PROCESS
PRODUCT MARKET MATRIX PROCESS DEMO #1
PRODUCT MARKET MATRIX PROCESS DEMO #2
KEY ACCOUNT QUALIFYING
PRODUCT GROWTH STRATEGY ANSOFF MATRIX
CUSTOMER FACTS
STRATEGIC PLANNING MATRIX
SCORING SYSTEM ACCOUNT ATTRACTIVENESS
KLASIFIKASI KEY ACCOUNT
CUSTOMER POLICIES
PROFORMA
IDENTIFIKASI PERCEIVED DEGREE OF VALUE #1
IDENTIFIKASI PERCEIVED DEGREE OF VALUE #2
MAPPING VALUE ON MONETARY
BAGAIMANA CARA MENGETAHUI ANGKA TOTAL BELANJA
QUESTION TIME

CUSTOMER FINANCIAL PERFORMANCE
JALAN PIKIRAN ORANG FINANCE
CUSTOMER BUYING PROCESS
BUYING ROLE
PROFILE YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN
BUYING DECISION
BATNA
SCAMPER
SALES PROPOSAL
TIPS RISK EXIT
TIPS PROFIT IMPROVEMENT STRATEGIES
PRICE DISCOUNT

Deskripsi Kelas

😓 Apakah corporate account kamu lebih memilih belanja ke kompetitor dibanding perusahaanmu?
😓 Sudah pegang klien besar, tapi sulit menjaga loyalitas mereka?
😓 Bingung bagaimana membuat klien besar punya alasan kuat untuk tetap bertahan dan membeli lebih banyak?

Mengelola Key Account bukan sekadar menjaga hubungan.

Tapi tentang bagaimana kamu membangun strategi, value, dan positioning yang membuat klien tidak mudah berpindah ke kompetitor.

Melalui kelas Excellent Key Account Manager, Coach Antonius Arif akan membedah strategi lengkap untuk mengelola, mengembangkan, dan memenangkan corporate account secara lebih profesional dan terukur.

📚 Materi yang akan dipelajari:

✅ Cara membangun kredibilitas instan
✅ Formula membangun kepercayaan dengan corporate client
✅ Analisa peluang & ancaman eksternal dalam bisnis
✅ Analisa kompetitor & strategic movement
✅ Strategi memenangkan kondisi kompetitif & situasi kritis
✅ Penentuan fokus produk/jasa sesuai kondisi market
✅ Strategic planning untuk account yang ditangani
✅ Share of wallet & account prioritization system
✅ Scoring system untuk memilih account potensial
✅ Value mapping untuk menghadapi harga lebih mahal
✅ Customer buying process dalam corporate
✅ Strategi memahami procurement & decision maker
✅ Creative thinking untuk situasi stagnan
✅ Sales proposal yang lebih kuat dan memenangkan deal
✅ Strategi pricing: penyesuaian harga untuk profit & closing

🎯 Manfaat yang akan Anda dapatkan:

🏆 Lebih percaya diri mengelola corporate account besar
🏆 Mampu mempertahankan dan mengembangkan klien penting
🏆 Meningkatkan win rate dalam negosiasi B2B
🏆 Lebih strategis dalam menghadapi kompetitor
🏆 Meningkatkan nilai dan profit dari setiap account
🏆 Membangun hubungan jangka panjang dengan klien besar

🎁 Yang Akan Anda Dapatkan:

📘 E-Module
🎥 Video Pembelajaran
📜 E-Certificate

🎯 Kelas ini cocok untuk:

✔ Key Account Manager
✔ Sales Manager
✔ Business Development
✔ Account Executive
✔ Corporate Sales
✔ Business Owner
✔ Siapa saja yang menangani klien B2B besar

🚀 Dalam key account management, yang menang bukan yang paling murah.

🔥 Tapi yang paling mampu menciptakan value, trust, dan strategi yang membuat klien tetap memilih kamu melalui Excellent Key Account Manager.

Tentang Instruktur

Antonius Arif

Master Coach

seorang pembicara untuk Motivational, Leadership dan Sales & Marketing. Lulusan S1 dan S2 dari Universitas Atmajaya Jurusan Marketing Manajemen. Pernah berkecimpung di dunia marketing dan selling selama 15 tahun dari level bawah hingga level Director. Senang dengan dunia Marketing dan Sales, sehingga pernah mendapat penghargaan sebagai TOP Achiever Award dari Metrodata (perusahaan yang pernah menaunginya) sebanyak 3 kali berturut-turut yaitu tahun 2004, 2005 dan 2006. Pernah mendapat penghargaan dari Swa Magazine sebagai Marketer to Watch 2006 dan pada tahun yang sama juga, profil dari Arif ini diliput oleh majalah yang sama pada akhir tahun 2006. Mendapat penghargaan sebagi best National Achievement untuk produk 3Com pada tahun 2001 dan Acer monitor 2002.