CONSULTATIVE SELLING

🤝 Pernah merasa customer tertarik saat presentasi, tetapi akhirnya tidak jadi membeli?

🤝 Atau sering menghadapi prospek yang berkata, "Saya pikir-pikir dulu" meskipun Anda sudah menjelaskan produk dengan sangat detail?

Masalahnya mungkin bukan pada produk Anda.

Masalahnya adalah customer tidak membeli produk. Mereka membeli solusi atas masalah yang mereka hadapi.

Sales terbaik bukanlah yang paling banyak berbicara, melainkan yang paling memahami kebutuhan customer.

Melalui kelas Consultative Selling, Anda akan mempelajari cara menjadi sales yang dipercaya customer, menggali kebutuhan secara mendalam, menawarkan solusi yang relevan, serta meningkatkan peluang closing dengan pendekatan yang lebih profesional.

📚 Materi yang akan dipelajari:

✅ 5 Karakter Consultative Sales yang Sukses
✅ Memahami Siklus Pembelian vs Siklus Penjualan
✅ 5 Peran Buyer dalam Proses Pengambilan Keputusan
✅ Teknik Riset dan Persiapan Sebelum Bertemu Customer
✅ Memahami Product & Service Corporate Capability
✅ Tips Membangun Hubungan dan Kepercayaan dengan Customer
✅ Teknik Menggali Kebutuhan Prospek Secara Mendalam
✅ Presentasi Solusi dengan Metode Sales Solution Model
✅ Cara Mengurangi Ketakutan dan Keraguan Prospek untuk Membeli
✅ Mengatasi Keberatan (Handling Objection) dan Teknik Closing

🎯 Kelas ini cocok untuk:

✔ Sales Executive
✔ Account Executive
✔ Business Development
✔ Sales Supervisor & Manager
✔ Key Account Manager
✔ Profesional yang terlibat dalam proses penjualan B2B maupun B2C

🚀 Di era persaingan yang semakin ketat, customer tidak lagi mencari penjual. Mereka mencari konsultan yang mampu membantu mereka mengambil keputusan terbaik.

Jika Anda ingin meningkatkan kemampuan menggali kebutuhan, membangun kepercayaan, menyampaikan solusi yang tepat, dan meningkatkan closing rate, maka kelas ini wajib Anda ikuti.

Jadilah sales yang dicari customer, bukan sales yang harus mengejar customer.