CONSULTATIVE SELLING
Rating
(14)Kategori
Selling
Deskripsi
Detail Kelas
🤝 Pernah merasa customer tertarik saat presentasi, tetapi akhirnya tidak jadi membeli?
🤝 Atau sering menghadapi prospek yang berkata, "Saya pikir-pikir dulu" meskipun Anda sudah menjelaskan produk dengan sangat detail?
Masalahnya mungkin bukan pada produk Anda.
Masalahnya adalah customer tidak membeli produk. Mereka membeli solusi atas masalah yang mereka hadapi.
Sales terbaik bukanlah yang paling banyak berbicara, melainkan yang paling memahami kebutuhan customer.
Melalui kelas Consultative Selling, Anda akan mempelajari cara menjadi sales yang dipercaya customer, menggali kebutuhan secara mendalam, menawarkan solusi yang relevan, serta meningkatkan peluang closing dengan pendekatan yang lebih profesional.
📚 Materi yang akan dipelajari:
✅ 5 Karakter Consultative Sales yang Sukses
✅ Memahami Siklus Pembelian vs Siklus Penjualan
✅ 5 Peran Buyer dalam Proses Pengambilan Keputusan
✅ Teknik Riset dan Persiapan Sebelum Bertemu Customer
✅ Memahami Product & Service Corporate Capability
✅ Tips Membangun Hubungan dan Kepercayaan dengan Customer
✅ Teknik Menggali Kebutuhan Prospek Secara Mendalam
✅ Presentasi Solusi dengan Metode Sales Solution Model
✅ Cara Mengurangi Ketakutan dan Keraguan Prospek untuk Membeli
✅ Mengatasi Keberatan (Handling Objection) dan Teknik Closing
🎯 Kelas ini cocok untuk:
✔ Sales Executive
✔ Account Executive
✔ Business Development
✔ Sales Supervisor & Manager
✔ Key Account Manager
✔ Profesional yang terlibat dalam proses penjualan B2B maupun B2C
🚀 Di era persaingan yang semakin ketat, customer tidak lagi mencari penjual. Mereka mencari konsultan yang mampu membantu mereka mengambil keputusan terbaik.
Jika Anda ingin meningkatkan kemampuan menggali kebutuhan, membangun kepercayaan, menyampaikan solusi yang tepat, dan meningkatkan closing rate, maka kelas ini wajib Anda ikuti.
Jadilah sales yang dicari customer, bukan sales yang harus mengejar customer.
Target Audience
Salesman
Sales Manager
Material Includes
-
Modul
-
Video
-
E-Certificate
Requirements
-
Jaringan
-
Perangkat
Tags
-
sales
-
sales manager
Materi Kelas
Modul
1 pelajaran- MODUL CONSULTATIVE SELLING
Materi 1
8 pelajaran- STRATEGI PEMASARAN 4P
- Bingkai Pikiran Frame
- Sales Performance DNA
- SELL ON VALUE
- Customer Roles
- Menghadapi Penolakan dan Customer Research
- IDEAL SPOT
- Uncover needs | Spin | question | Finding problem
Materi 2
6 pelajaran- Review | Spin
- Q&A
- review | finding problem | identifikasi problem
- research & compare, Criteria value
- connecting the solution , sales solution model, evaluating risk , customer mapping
- Mengatasi Keberatan
Post Test
1 pelajaran- Post Test CONSULTATIVE SELLING
Tentang Instruktur
Antonius Arif
Master coach
seorang pembicara untuk Motivational, Leadership dan Sales & Marketing. Lulusan S1 dan S2 dari Universitas Atmajaya Jurusan Marketing Manajemen. Pernah berkecimpung di dunia marketing dan selling selama 15 tahun dari level bawah hingga level Director.
Senang dengan dunia Marketing dan Sales, sehingga pernah mendapat penghargaan sebagai TOP Achiever Award dari Metrodata (perusahaan yang pernah menaunginya) sebanyak 3 kali berturut-turut yaitu tahun 2004, 2005 dan 2006. Pernah mendapat penghargaan dari Swa Magazine sebagai Marketer to Watch 2006 dan pada tahun yang sama juga, profil dari Arif ini diliput oleh majalah yang sama pada akhir tahun 2006. Mendapat penghargaan sebagi best National Achievement untuk produk 3Com pada tahun 2001 dan Acer monitor 2002.
