KALAU PAKAI CARA INI BISA PERCEPAT CLOSING

KENAPA PAKAI CARA LAIN?

Pernahkah kamu merasa kesulitan dalam memprospek customer via telepon?

Dan rasanya bingung untuk memulai percakapan?

Belum lagi kalau terjadi penolakan, wah gimana ya caranya telepon customer dan minim penolakan?

Nah dalam dunia penjualan, cold call adalah langkah penting untuk memperluas jaringan pelanggan potensial. Untuk meningkatkan efektivitas panggilan, penggunaan strategi yang tepat menjadi kunci.

Salah satu pendekatan yang telah terbukti berhasil adalah dengan menggabungkan pendekatan FAB (feature, Benefit, dan Advantage).

1. Fitur (Feature)

Fitur adalah komponen atau aspek khusus dari produk atau layanan yang dijual. Fitur-fitur ini menjadi titik awal pembicaraan. Penting untuk menjelaskan fitur produk atau layanan dengan jelas dan singkat kepada calon pelanggan. Misalnya, jika Anda menjual software manajemen inventaris, fitur-fitur seperti pelacakan stok real-time, integrasi dengan platform e-commerce, dan laporan analitik bisa menjadi titik awal.

2. Benefit (Manfaat)

Setelah menjelaskan fitur, langkah berikutnya adalah menghubungkannya dengan manfaat yang akan dirasakan oleh pelanggan. Manfaat menjawab pertanyaan "Apa untungnya bagi saya?" dari sudut pandang pelanggan. Misalnya, dengan software manajemen inventaris tersebut, manfaatnya bisa berupa efisiensi dalam penanganan stok, peningkatan akurasi persediaan, dan pengurangan biaya overhead.

3. Advantage (Keunggulan)

Keunggulan melampaui manfaat dengan fokus pada hasil positif yang dapat dicapai oleh pelanggan jika mereka menggunakan produk atau layanan Anda. Ini melibatkan pandangan lebih luas tentang dampak positif jangka panjang. Keunggulan dari software manajemen inventaris mungkin mencakup peningkatan produktivitas tim, peningkatan kualitas layanan pelanggan, dan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Menggunakan FAB dalam Cold Call:

Pengenalan: Mulailah panggilan dengan memberikan ringkasan singkat tentang produk atau layanan Anda.

• Fitur: Jelaskan fitur utama yang menonjol dari produk atau layanan tersebut.
• Benefit: Sambungkan fitur dengan manfaat yang akan dirasakan oleh calon pelanggan.
• Advantage: Gambarkan dampak jangka panjang atau keunggulan yang dapat dicapai oleh calon pelanggan.
• Tanya dan Dengarkan: Setelah menjelaskan FAB, ajukan pertanyaan untuk memahami kebutuhan spesifik pelanggan.
• Adaptasi: Sesuaikan percakapan berdasarkan tanggapan pelanggan dan betulkan penekanan pada bagian FAB yang paling relevan bagi mereka.
• Tindak Lanjut: Tawarkan tindak lanjut yang sesuai, seperti pertemuan lebih lanjut atau pengiriman informasi tambahan.

Dengan pendekatan FAB, cold call Anda akan lebih terarah dan berfokus pada kebutuhan pelanggan. Ini membantu membangun hubungan yang lebih kuat dan memungkinkan Anda untuk menggambarkan produk atau layanan Anda dengan cara yang menarik dan relevan bagi mereka.

Salam Performance

==========

 PROMO BUNDLE VIDEO E-COURSE 

18-24 Januari 2023

Bundle Course : The Road to Sales Excellence

Trainer : Coach Antonius Arif

5 in One e-Course:

1. Sales Winning Attitude

2. NLP Selling Power

3. Goal Setting for Sales

4. Sales Mindset Breakthrough

5. Psychology Selling

Sistem Belajar

Menggunakan sitem LMS yang berisi Video Learning dan Test Kompetensi

 Akses Bundle: 1 Bulan 

Price

Dapatkan  5 Kelas e-Course  tersebut sekarang juga dalam 1 Bundle hanya dengan harga

Rp 199.000

Include

1. e-Modul

2. e-Certificate

 Chekcout sekarang sebelum masa promonya habis.  Klik dibawah ini ya :

1. Klik langsung link ini : https://tribelio.page/promocoursepp

2. atau Hubungi : https://HubungiAnggauntukInfoPastiPrestasi.wasap.my