Daftar/ Masuk

10 Kegelisahan Sales B2B


10 Kegelisahan Sales B2B



Sebagai seorang sales B2B, pasti pernah mengalami kegelisahan. Apa itu kegelisahan?


Menurut Nasution, (2015:168) kegelisahan berasal dari kata gelisah, artinya rasa yang tidak tenteram di hati atau merasa selalu khawatir, tidak tenang (tidurnya), tidak sabar (menanti), cemas dan sebagainya. Kegelisahan menggambarkan seseorang tidak tenteram hati maupun perbuatannya, artinya merasa gelisah, khawatir, cemas atau takut dan jijik. Manusia suatu saat dalam hidupnya akan mengalami kegelisahan. Menurut Nasution, kegelisahan yang cukup lama akan menghilangkan kemampuan untuk merasa bahagia. Manusia selama ini sering kali tenggelam dalam kegelisahan.  


Lalu apa saja kegelisahan yang mungkin paling sering dialami oleh seorang sales B2B? Kami telah merangkum ada 10 hal yang menjadi kegelisahan sebagai berikut :


1. Penolakan Berulang : Ketika prospek atau klien potensial secara konsisten menolak penawaran atau tawaran yang saya ajukan, itu bisa membuat frustrasi dan meragukan strategi penjualan.


2. Persaingan Sengit : Persaingan sengit dengan sales B2B lainnya dalam industri yang sama bisa membuat sulit untuk memenangkan perhatian dan kepercayaan klien.


3. Mengelola Jangka Waktu : B2B sales sering melibatkan siklus penjualan yang panjang dan merasa tertekan untuk mencapai target penjualan dalam batas waktu tertentu.


4. Pemahaman Produk yang Mendalam : Memahami produk atau layanan dengan mendalam untuk menjawab pertanyaan teknis dari klien dan menjelaskan manfaatnya bisa menjadi tantangan tersendiri.


5. Menghadapi Penentu Keputusan : Menemui dan meyakinkan orang-orang yang memiliki wewenang dalam pengambilan keputusan bisa menjadi rumit dan menantang.


6. Pemenuhan Harapan Klien : Klien B2B sering memiliki harapan yang tinggi terkait kualitas, layanan, dan penyelesaian masalah. Memastikan bahwa ekspektasi ini terpenuhi bisa menjadi beban tersendiri.


7. Menghadapi Perubahan Pasar : Perubahan dalam tren industri, teknologi, atau regulasi dapat mempengaruhi kebutuhan dan preferensi klien, yang dapat mengganggu strategi penjualan saya.


8. Penyesuaian dengan Segmen Pasar yang Berbeda : B2B sales bisa melibatkan berbagai segmen pasar dengan kebutuhan yang berbeda-beda. Menyesuaikan pendekatan penjualan untuk setiap segmen bisa menjadi rumit.


9. Negosiasi yang Rumit : B2B sales sering melibatkan negosiasi harga, kontrak, dan persyaratan lainnya. Menavigasi negosiasi yang kompleks bisa menimbulkan kegelisahan.


10. Mengelola Hubungan Jangka Panjang : Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien merupakan komponen penting dalam B2B sales. Menjaga komunikasi yang terbuka dan memenuhi harapan klien secara berkelanjutan bisa menjadi tantangan.


Namun, penting untuk diingat bahwa kegelisahan ini adalah bagian normal dari pekerjaan sebagai sales B2B. Dengan strategi yang tepat, komunikasi yang baik, dan kemauan untuk terus belajar dan beradaptasi, banyak dari tantangan ini dapat diatasi.


===========


PROMO 21-27 AGUSTUS 2023



Bundle : B2B Sales Journey, From Good to Great

Kumpulan dari Video E-Course dari Coach Antonius Arif sebagai seorang Master Trainer Sales & Leadership Performance dan mencurahkan semua ilmu penjualannya dari 20 tahun terakhir.

Link: https://pastiprestasi.com/paket/b2b-sales-journey-from-good-to-great-2


Terdiri dari 3 Video e-Course yang bisa anda dapatkan 1 paket maupun terpisah.

 

1. Video e-Course : Psychology Selling

Link : https://pastiprestasi.com/course/psychology-of-selling

Objektif :

Anda akan mengetahui bagaimana mengenali dan membuat profile pribadi anda sendiri dan psikologi calon customer. Anda juga dapat mengetahui bagaimana pembicaraan dan membuat pertanyaan-pertanyaan yang tepat setelah mengetahui psikologi customer.


2. Video e-Course : Consultative Selling

Link : https://pastiprestasi.com/course/consultative-selling-2

Objektif :

Sebagai seorang sales B2B anda akan mengetahui teknik-teknik konsultatif yang sangat dibutuhkan perusahaan customer. Tidak hanya memberikan kebutuhan, anda juga mampu memberikan solusi dan menyingkirkan resiko-resiko pada customer atas produk anda.


3. Video e-Course : Negotiate to Win for Sales

Link : https://pastiprestasi.com/course/negotiate-to-win-for-sales

Objektif :

Sudah tentu sales B2B sangat membutuhkan teknik negosiasi yang win to win. Anda akan belajar bagaimana cara framing dan mapping stake holder dan customer anda. Mengatasi dirty trick dan menggunakan teknik-teknik negosiasi yang keren banget.


Sistem Belajar :

Menggunakan sitem LMS yang berisi Video Learning dan Test Kompetensi

 

Price :

Spesial for you B2B Sales Journey, From Good to Great hanya dengan harga Rp. 591.000 >> Rp. 579.000dan dapatkan semua Video Coursenya dengan harga spesial ini.


Include :

  1. Modul
  2. e-Certificate
  3. Diskusi Seumur Hidup VIA Whatsapp Group*


Chekcout sekarang sebelum masa promonya habis. Promo berlaku tanggal 21-27 Agustus 2023 Klik dibawah ini ya :

  1. Klik langsung link ini : https://tribelio.page/promocoursepp
  2. Atau Hubungi : https://HubungiAnggauntukInfoPastiPrestasi.wasap.my

Bagikan